做外贸久的外销员都明白：广交会等展会成本高，而且效果不稳定 。

外贸营销应锁定谷歌系三剑客等网络推广方式，毕竟 90%海外流量都来源的谷歌。

所以建议你先看下这篇文章就能更全面地了解广交会的真实情况: http://blog.sina.com.cn/s/blog_d5a276980102xm33.html 有时间再看下面的内容吧。

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广交会怎样参展和参观

一，参展：

获取广交会摊位途径：官方申请摊位和市场价购买摊位

一）、官方渠道申请

凡符合广交会参展资质标准的企业可在规定时限内通过广交会“参展易捷通”在线填报《参展申请表》，打印盖章后连同评审材料（如上年度出口额、行业自律、研发创新和自主知识产权、国际通行认证、境外商标注册、品牌荣誉、高新技术企业等）一并提交给所在行政区域或系统交易团参展组团单位，参展申请正式生效。企业在同一展区申请展位数至少为1个（标准展位面积为9m2，，化工产品展区按10m2，为1个展位，铁石制品展区按20m2，为1个展位，车辆（户外）展区按20m2，为1个展位，工程机械（棚下）展区按12m2，为一个展位，工程机械（露天）展区按20m2，为1个展位。

展位申请时间：

5月1日-31日申请秋季广交会的摊位，11.1-30申请春季广交会的摊位

联营展位申请同时进行

申请广交会联营摊位需要提供以下资料

1.广交会参展企业的营业执照和税务登记证复印件2张，要求复印件非常清楚。

2.广交会参展企业的中英文名称。

3.广交会参展企业的注册商标名称。

10.广交会参展企业负责人名字和联系电话手机，参展时能保证联系。

5.接到展位通知时需要提供的广交会参展展品目录。

6.广交会特装参展企业应及时递交特装效果图到广交会大会管理处备案。

申请广交会联营展位规定

流通型企业仅限在申请某一展区的展位数达到2个或2个以上时，可与有联合经营或供货关系的非流通企业（联营/供货单位）共同参展（联营参展），在线申请展位时，需一并提交《联营参展申请表》等有关材料。联营单位信息一经审核通过不能更改，统一展区最多可申请与两家联营/供货单位共同参展。

参展企业资质标准

1、依法取得法人营业执照和外贸经营者备案登记证明，并已办理进出口企业代码。

2、广交会统计口径下企业出口金额须达到以下最低标准

（注：广交会统计口径下的出口额是指中国海关统计的一般贸易和进料加工贸易出口额中，扣除非看样成交产品如大米、大豆、原油、成品油、煤炭、焦碳、金属及非金属矿产品、烟草等后的出口额）：

参展企业资质标准

3、具有与所申请参展展区对应、负责该展区管理的相关商（协）会（见广交会展馆商品及展区分类表）会员资格。

二）、通过市场购买广交会摊位参展

118届广交会摊位价格 2015秋季广交会展位价格

服务范围：

买卖广交会展位、上海华交会摊位、广州家具博览会、广州建材博览会、广交会门票、广交会展位装修搭建、广交会酒店预订

长期在注册地点办公，代理申请广交会联营展位，调剂广交会展位（半个、1/3均可参展）。长期和有资质申请摊位的进出口公司合作，保证摊位的数量和安全。成功为很多没摊位需要参展或者摊位位置不理想的企业调剂摊位顺利参展。如果贵公司有摊位多余需要转让或者需要购买摊位参展，可以考虑和我公司合作。发展长期合作客户是我们追求的目标

1、我公司提供的广交会摊位位置不会变动，合同摊位号和参展摊位号一致。

2、我公司提供的广交会摊位不加价。免费协助布展和撤展。

3、我公司办理的广交会门票，假一赔十

广交会摊位骗子手法

119届广交会摊位多少钱 广交会展位价格 广交会门票价格

我公司从事广交会展位调剂工作多年，通过被骗客户总结展位诈骗的方法有以下几种：

1、潜逃：收了定金在开展前跑人，所有联系方式失效；

2、以次充好：合同签订的是主通道等好展位，而实际上到开展时却被强行安排至其他很差的位置；

3、以少充多：合同明明定的是一个或更多展位，但实际使用却没有足够面积；

4、加收费用：通过一些借口加收不合理的费用；

5、不交余款：扣留向承租方收取的展位租金余款，不交给上一手展位出租商；

6、低价揽客：好展位，低价格，套取定金。最后出现1、2、4那样的结果

7、冒充广交会官方授权。官方是明令禁止买卖展位的

二，参观

广交会门票价格

温馨提醒：

广交会门票现场不能办理。

（有老外带过去可以办理翻译证和采购代表证，300一天加50元工本费，黄牛600-700一天）

广交会门票是广交会入场证、广交会入场券或广交会参观证等的统称， 广交会门票类别主要包括：

参展证、参展代表证、外商采购商证、国内采购商证、采购代表证、布展证等。

1、参展代表证

开展前350/天，开展后400/天。广交会门票代名词，可以提前出证，临时参观基本办理这种

广交会门票多少钱，广交会参观采购怎样办理证件，广交会临时证怎

2、参展商证：

每个摊位配2个免费参展证。提前加办一期1600，二期1200，三期1000一个

广交会展位价格，广交会摊位价格，广交会门票价格

3、国内采购商证，一期1600一个，三期1000一个，使用5天。提前递交资料申请，申请通过凭回执展馆6号门现场领取。

114证件_副本

4、外商采购证：

广交会展馆A区6号门（新港东地铁站A出口），B区3号门和4号门（琶洲地铁站A出口），C区10号门设有三个外商采购证办理点。

中国人办理4500一个，多年使用。凭证每期可以带两个中国人现场办理采购代表证。

外商凭邀请函免费办理，没有邀请函收取100元工本费。

广交会外商采购证多少钱怎样办理

5、采购代表证：

1）三期通用采购代表证1800一个，使用15天。春交会3.30号秋交会9.30号前递交资料申请，申请通过凭回执现场领取。

2）临时采购代表证,凭外商采购证带进去现场办理，300一天，50工本费

三期通用采购商证

6、布展撤展证：100元/天

广交会布展证怎样办理，广交会进馆门票多少钱

主营买卖广交会摊位，提供办理门票服务。

1. 广交会证件办理资料：二代身份证和二寸蓝底相片扫描件或者高像素手机拍半身照

2、办理流程：签订协议-先付款-上传资料-审核通过-出证-公司或者展馆取证

关于预定广交会展位的一些心得

广交会，有人欢笑有人哭。为什么这样说？很多企业老板乃至负责人，只要被骗，大部分都是第一次买摊位的。被骗的原因，贪便宜、要最好的摊位。就这2点，没错。广交会是政府举办的，所以从来都没有任何一家公司可以代理，但是为什么有买卖？利润，因为政府申请下来只要2万多就可以了，但是市场上有些行业的行情价格要10多万。所以里面的利润可想而知。你想说，你有资质为什么申请不到？1，要看你们当地外经贸分配的指标是否够用，如果不够，那么就拼关系，谁有谁就能拿到。买卖买卖，肯定是有利润的。

关于现在大家说的联营，联营也是买卖展位，但是最少要18平米起预定，且是特装位。因为申请的企业是外贸公司，他们是没有自己的工厂的，但是他们的出口额很高，所以可以申请到多个摊位，从而给他们的工厂使用。但是他们的工厂是否真的需要使用呢？不需要，就会转让出来，所以市场来了。

联营：指的是外贸公司申请到摊位，然后给工厂使用，是在官方登记了信息的，是合法的没错，但是如果谁说可以确定展位号码、或者价格很便宜很便宜，恭喜你，几个月后，你会后悔莫及。广交会没有便宜的东西，一个证件一天都要400元。可想而知大家都渴望的摊位。

还有一个，不要一昧的追求好摊位，换位思考，如果是您的公司申请到了主通道的展位，而且又是大通道的，你会差那么几万块钱卖出来？（当然不排除有转让出来的，但是非常之少），所以，预定展位，还是多了解，多参考，多问问买过摊位的朋友。多问多学，自然就清楚了。

总之联营是存在的，但是那些预定了便宜的，又是很好很好的摊位，真的要多个心眼了。第一期的价格基本都是7-14万之间，第二期也是差不多，第三期便宜些，都在5-6万左右。

如果你说你是5万块钱以下预定的，那么我在这也恭喜下你，中奖了，之前别人发的帖子说怎么被骗的，也会在您身上上演一遍。

如何获得“广交会”的摊位？大概需要多少钱？

我们是做人造工艺花出口的企业，今年老板说想参加广交会，让我来操作，我也不知道怎么办。

现在开始操作，如果走正规渠道，一般来说是来不及了。现在已经开始摊位的分配工作了。

如果你们工厂是自己出口的，而且年出口量比较大（去年超过100万美圆），可以直接向你们当地的“外经贸”主管部门（原来是外经贸委，现在一般是商委）申请。如果能得到摊位，价格一般是17000-23000（新馆，老馆，不同位置可能不同）。

现在还有一个“地下渠道”，就是买二手摊位，但摊位上不能写你们单位的名字，而且价格比较贵，一般要10万左右。

广交会展位价格是多少？

广交会展位价格分为申请价格和市场价格。

一、广交会展位申请价格：

官方申请价格2.8万左右一个，加上随团5天住宿费，合计3万左右一个。这个价格是统一价，和展位位置没有关系。

二、广交会展位市场价格

没有资质申请摊位或者展位位置不好只能通过市场调剂展位，广交会展位市场价3.5-14万左右一个。

参加广交会和国外展会，展位设计需要注意什么？

新到一家贸易公司市场部， 需要负责今年的广交会和 国外的展会的展位设计， 之前没有接触过相关事情，所以来此请教：

1、我不在广东，异地参展，需要注意什么？ 参加广交会找当地搭建公司设计方便？ 还是在本地找人设计方便？

2、参加广交会 和 参加国外展会， 展位的设计要求有何不同？

3、展位设计的前期到后期完成， 整个流程是怎么样？

国外展会不知道，说说广交会吧。广交会很大，很多企业都来参展，加上展会的历史久，所以很多当地的搭建公司很是有大做广交会的心理的。异地参展需要注意什么。我觉得要注意的应该就是注意到前期的设计制作和需要参展的产品 ..，跟设计搭建公司沟通好什么时候要搭建完成，你们什么时候需要摆放产品。如果你们的产品需要用车拉的话提前叫设计搭建公司办好车证，到时候就可以直接把车开到展馆里面。卸货的话展馆立面有很多负责卸货的人（需要钱）帮你把产品搬到你的展位上。然后要注意的就是你自己住宿饮食交通什么的。再说说找搭建公司，我个人觉得还是找个当地的搭建公司方便当地的搭建公司的业务员在布展前期都会到合作工厂去看看工程的进度（在工厂的制作进度），（其实你找外地的搭建公司他们也很大的可能是找当地的制作工厂制作），并且如果现场有事情要处理的话当地的搭建公司在展馆的人脉还是可以帮上很多一部分忙的。参加广交会和国外展会有何不同...这个不知道，我做过几次国外展会都是标准摊位，都是客户自己带过去的小东西。流程 ：现在做业务的都会主动出击，去寻找需要设计搭建的客户。在这沟通的过程中你需要提供平面图纸给到设计搭建公司，然后沟通好你的需求并且提供你公司的矢量logo。然后就在电脑旁边等设计公司给到你他们的设计搭建方案，在这过程中可以发生很多次的修改。等你觉得效果图满意了。然后设计搭建公司过段时间会安排好出施工图，在这过程中你注意我你们产品的摆放是不是和施工图上的尺寸有冲突（前期也要沟通好），确认施工图没有问题。然后设计搭建公司开始发包给制作工厂。这个时候设计搭建公司会开始做效果图上的美工文字以及找你要效果上的喷绘文件（这个设计搭建公司不会设计,只负责制作。）。以上这些都好的之后，就是现场布展，布展差不多的时候摆放安装好你们的产品。广交会设计搭建结束。

下表仅作为2015年第118届秋季广交会展位市场价格预订参考，实际展位价格根据位置的好坏有较大差别，包特装的广交会摊位价格另加5000元以上；部分展位因大馆与小馆的分别，价格也有不同；广交会展位楼层不同，价格也有高低；决定广交会摊位多少钱还有很多其他因素，如需准确了解广交会摊位多少钱

注：所有展位价格含两个免费参展证，加 *** 件需另外收费。展品不多可以考虑半个或者1/3参展。

广州广交会的普通展位多少钱一个？

一般在2.6--3W之间，如果你要中介的话，估计需要5-12w一个。

你好，请问为什么网上有很多公司都可以订展位，而且价格也不一样，这样都不知道哪家是可靠的？谢谢！

从官方拿到的摊位价格是这个，中介肯定是加价，要么给你一面墙，要么给你一个顶，黑！

2017年广交会展位申请时间与摊位费用

2017年广交会展位申请时间与摊位费用 第121届中国进出口商品交易会（即2017年春季广交会）出口展展览规模、展期与展区设置维持第120届基本不变，展位申请于2016年11月1日启动，有关事宜通告如下： 一、展览时间及展出内容 第一期：2017年4月15日-19日 展出内容：电子及家电、照明、车辆及配件、机械、五金工具、建材、化工产品、新能源等。 第二期：2017年4月23日-27日 展出内容：日用消费品（含宠物用品）、礼品、家居装饰品等。 第三期：2017年5月1日-5日 展出内容：纺织服装、鞋、办公箱包及休闲用品、医药及医疗保健、食品等。 展品目录详见附件1。 （注：第一、三期同时设立进口展区） 二、展览地点 中国进出口商品交易会展馆（广州市海珠区阅江中路380号） 三、展位申请起止时间 2016年11月1日-30日（品牌展位确认时间：2016年11月1日-20日） 四、展位申请流程 广交会出口展展位分为品牌展位和一般性展位 在完成网上申请登记后，请与所属交易团联系办理后续相关事宜。 （一）品牌展位 属第120届广交会品牌展位参展企业，按原品牌展位的类别与数量确认第121届品牌展位申请，如确认退回全部或部分品牌展位，请书面提交退展位申请报所属交易团；逾期未确认的视为放弃品牌展位。 （二）一般性展位 有意参展且符合广交会参展资格的企业，按展品目录填报对应展区，在线打印参展申请表并加盖公章后报所属交易团，且按所属交易团要求提交相关材料后，参展申请方正式生效。 第三期中央通道展位同时接受地区特色产业集群参展申请（仅限除食品外的第三期展区类别）。请有需求的地区特色产业集群根据企业申请情况，于2016年12月15日前提出书面申请报所属交易团，同时抄送外贸中心。 （三）新能源、宠物用品展位 第121届广交会新能源、宠物用品展区仅对退回及回收的展位进行重新安排。符合展位使用条件的申请企业，在确认已知相关要求（详见附件4）后，按以下流程申请： 第120届已参展的企业，仅需在线提交展位申请，打印参展申请表并盖章报所属交易团；其余申请企业，除上述外，还须提交书面申请材料。 五、网上申请填报要求 请根据参展易捷通的提示、指引，详细、如实填报有关信息。其中： （一）产品填报时，在每个申请展区，须至少登记三个产品，且至少有一个产品的最近上传或更新时间在近三年内。 （二）部分有条件的展区实行展品专业分区。请根据主要展品类别（60%以上），如实选择申请展区下的对应展品专区，以便采购商更方便地查找企业展位位置。 （三）广交会实行全面绿色布展。自第121届起，企业可选布展类型仅限绿色特装展位和标准展位两种，即一旦获安排特装展位，必须进行绿色特装布展。广交会绿色特装展位标准详见附件5。 六、注意事项 （一）广交会将通过官方的网站、社交媒体和刊物等，将企业填报的信息用于宣传推介、贸易配对、在线查询等方面，请认真填报企业信息并及时更新当届展品信息，以便与采购商更快更好地取得联系。 （二）涉及刀具展品的企业务请按以下要求办理：在申请展位时须在“主要展品”项下如实填报刀具展品；如获展位安排，须按要求指定专人负责管理刀具展品，并登记备案企业名称、法人代表和责任人姓名、身份证号码、联系电话、展位号，以及展示刀具的数量、型号、尺寸等资料；参展期间，全部刀具展品须按要求入柜上锁。 （三）第一期大型机械及设备、车辆、工程农机（室外）、第二期户外水疗设施展位由广交会展览工程有限公司统一布展，其中大型机械及设备展区不接受企业自行特装布展申请。 七、特别敬告 （一）企业网上参展申请生效并不代表获得展位，展位安排结果将根据广交会出口展展位安排相关办法确定，以参展易捷通最终公布展位号或所属交易团通知为准。 （二）“参展易捷通”为广交会官方唯一申请渠道。申请展位相关事宜请联系企业所属交易团；企业所有参展事宜，包括缴纳参展费用、办理证件等，均随所属交易团办理。广交会出口展未委托除交易团以外的任何单位或个人代理任何展位申请、安排等事宜。请企业提高警惕，谨防上当受骗。

广交会摊位价格是多少？

广交会申请展位的价格是：

2.38万，另位要申请加入交易团的费用是8千，一共是3万元左右

在展览公司买的展位价格受到产品和区域的等因素的影响，产品的不同和区域的不同，广交会的价格也不一样，还有每个时期的价格也有变动。

第一期的产品是7万到12万（化工，五金除外）。五金的是4到7万，化工是3万左右。

第二期的产品是4到9万，（餐厨除外）。餐厨是价格是9到12万。

第三期的产品是4到7万

具体请看参考资料

广交会效果到底怎么样？请参加过的来讨论下。现在内销货款实在不好收，想改做外贸了？

今年我们工厂第一次没去参加展会，改在我们办公室和客户会面。我们办公室够大，也有展厅，客户愿意过来我们提供专车接送。

我们每次都是4个展位，这届不去很多客户和同行都很惊讶。每次展会很多同行都说我们展位很多人询价，很热闹。经常别的展会冷冷清清，我们展位人却很多，还有不少挑了样板做在地上谈价格，引来旁边展位人来围观。其实，我们最后成交的真的好少。

说实话在展会的时候其实比在办公室上面还悠闲，因为确实没什么采购商，有也是一阵子忙完就没什么事情做。有时候刚好厂里在做单事情比较多，在展会又没什么采购商询价，都是忙着和厂里联系跟进做货出货事宜，那才心累。

最后一期的箱包展今天还没继续，不知道现场是否还是和前届一样冷清。

前2期的参展的感觉如何？现在参展中的同行，展会现场和往届有差别么？

最后一期的箱包展今天还在继续，不知道现场是否还是和前届一样冷清。

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供应广交会展位（合租半个，1/3也可以），华交会展位，办理广交会参展证、参观证、采购证。

求购广交会摊位（合租半个，1/3也可以），一次性全款支付摊位款，直接到工厂。

温馨提醒：1、购买展位参展不要担心没有摊位，等官方公布摊位号后定展位才靠谱。官方公布摊位号前提供准确摊位号的绝对被忽悠。

（一般春季2月初出品牌特装号，月底出一般特装摊位号，3月中出标摊摊位号

秋季8月初出品牌特装号，月底出一般特装摊位号，9月中出标摊摊位号）

2、购买摊位参展脱离广交会摊位市场行情的小心上当受骗

广交会每年春秋两届，每届三期，每期五天。

春季广交会4月15-5月5日，第一期4.15-19，第二期4.23-27，第三期5.1-5。

秋季广交会10月15-11月4日，第一期10.15-19，第二期10.23-27，第三期10.31-11.04。

展览地址：中国进出口商品交易会琶洲国际会展中心(中国广州市海珠区阅江中路380号)

广交会采购商云集

广交会创办初期，与会采购商以香港、澳门及东南亚地区的采购商为主。首届广交会到会采购商1,223人，来自19个国家和地区。随着中国改革开放和国民经济的不断发展，广交会也不断发展，与会采购商不断增长，来源地不断扩大。近几年，每届均有来自210多个国家和地区的近20万名采购商到会采购。曾到广交会采购的国际大型连锁企业和采购集团共有1,000多家。世界零售业250强中，就有150多家经常派员到广交会采购，沃尔玛、家乐福、家得宝、麦德龙、德斯高、克罗格等世界知名的跨国零售企业已成为广交会的常客。

作为买方来说：广交会厂家多，货多，款式多，一方面，可以借此采购所需产品。另一方面也可以了解市场行情和趋向。而且，由于厂家集中，采购比较方便。

作为卖方来说，广交会买家很多，而且来参展的都是有采购意向的客户，下单的成交率比较高。是一个推广产品，结交目标客户群的绝佳机会。

总之，广交会是集中厂家和采购商的广泛交流，促进合作的

参加广交会有什么好处？能为企业带来什么？

1、展示企业品牌形象

展览会是一种立体的广告，为展商提供了一个充分展示自己产品的机会

无论一家公司的规模有多大， 参加广交会对于一家企业展示自己的品牌树立形象来说是既省时又省力的方法。对于新企业来说，参加广交会可以帮助企业在短时间内建立客户关系，进入市场，被同行业所接受。而对老企业来说，经常参加广交会，便于定时与客户交流与联络。通过广交会提供的信息渠道和网络宣传自己的商品。企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通，可将产品的信息发送给特定的客户，并可产生来自顾客的即时反应。广交会是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在广交会中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。

2.了解竞争对手和市场方向

通过广交会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，广交会的参观者还会利用这个机会比较各个参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。另外，在与观众的交流中了解市场的需要和潜力。这些了解比日常的市场调研要直观和准确

3、 参加广交会性价比高

广交会是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在广交会中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。

广交会具备了其它营销沟通工具的共同属性。一个精心策划的广交会可以成为营销计划最节省成本的组成部分。

成本低，据英国展览业联合会调查，广交会是优于推销员推销、公共关、广告等手段的营销中介体。通过一般渠道找到一个客户，需要成本219英镑，而通过广交会，成本仅为35英镑。

通过广交会参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标

在广交会上接触到合格客户后，后继工作量较少。广交会的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0。8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。客户因参观广交会而向展商下的所有订单中，510%的单子不需要个人再跟进拜访

广交会摊位价格，广交会参展效果怎么样

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